Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen
Bruns, Andrea
Produktnummer:
183fb578c1f4284613ab783123864fc9cb
| Autor: | Bruns, Andrea |
|---|---|
| Themengebiete: | Bestandskunden Experimentelle Studien Literaturüberblick zu Verkaufsförderungen Potenzielle Kunden Prinzip der Knappheit Reframing Regret Theorie |
| Veröffentlichungsdatum: | 31.05.2016 |
| EAN: | 9783658141493 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 212 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
Produktinformationen "Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen"
Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen – definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben – auf Kunden ab. Käufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgelöst werden. Zukünftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen für die Marketingforschung und das Management abgeleitet.
Sie möchten lieber vor Ort einkaufen?
Sie haben Fragen zu diesem oder anderen Produkten oder möchten einfach gerne analog im Laden stöbern? Wir sind gerne für Sie da und beraten Sie auch telefonisch.
Juristische Fachbuchhandlung
Georg Blendl
Parcellistraße 5 (Maxburg)
8033 München
Montag - Freitag: 8:15 -18 Uhr
Samstags geschlossen