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Vertriebsstrategien transformieren

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Produktnummer: 18a7a823669ef846c6b9f50c6e8b3c1b19
Autor: Beck, Manuel
Themengebiete: Digitalisierung im Vertrieb Hybrides Sales-Management Implementierung Vertriebsmanagement Sales Design optimieren Vertriebsorganisation Vertriebsstruktur analysieren
Veröffentlichungsdatum: 06.09.2024
EAN: 9783658443979
Sprache: Deutsch
Seitenzahl: 312
Produktart: Kartoniert / Broschiert
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Untertitel: Schritt für Schritt Märkte erobern: Analyse – Planung – Implementierung
Produktinformationen "Vertriebsstrategien transformieren"
Dieses Buch erläutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren können. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Vertriebsorganisationen überdacht oder sogar völlig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Ansätze meist völlig ausgeblendet.Der Autor erklärt, wie sich Verantwortliche Schritt für Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverständnis erarbeiten können, um ihre Vertriebskanäle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfähig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden müssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung für jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen – integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch für alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.
Bücherregal gefüllt mit juristischen Werken

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