Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht
Weibel, Michael
Produktnummer:
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| Autor: | Weibel, Michael |
|---|---|
| Themengebiete: | Business-to-Business Marketing Industriegütermarketing Persönlicher Verkauf Vertrieb Vertriebsmanagement |
| Veröffentlichungsdatum: | 27.01.2014 |
| EAN: | 9783658048655 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 309 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Untertitel: | Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen |
Produktinformationen "Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht"
Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum persönlichen Verkauf.
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