Verkaufsförderung
Pepels, Werner
| Autor: | Pepels, Werner |
|---|---|
| Themengebiete: | Absatz / Marketing Marketing Vermarktung |
| Veröffentlichungsdatum: | 10.10.2025 |
| EAN: | 9783503241392 |
| Auflage: | 002 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 405 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Schmidt, Erich, Verlag GmbH & Co. KG Schmidt, Erich Verlag |
| Untertitel: | Systematisierung - Fundierung - Professionalisierung |
Produktinformationen "Verkaufsförderung"
Verkaufsförderung ist heute ein fester Bestandteil unternehmerischer Praxis - branchenübergreifend, weltweit und entlang aller Stufen der Wertschöpfungskette. In der 2. Auflage seines Buchs zeigt Werner Pepels, wie Verkaufsförderung strategisch geplant und nachhaltig wirksam umgesetzt werden kann: - Aktionsrahmen und Planung, von der Einordnung in den Marketing-Mix bis zu konzeptionellen Ziel- und Stellgrößen, - Aktionsphasen, Einbindung und Systematisierung, von strategischen Meilensteinen bis zu klassischen und digitalen Marketinginstrumenten, - Ausrichtung auf die Zielgruppen: internes Vertriebsteam, Zwischenabnehmer, gewerbliche und private Endabnehmer, - Erfolgsmessung mit qualitativen und quantitativen Verfahren der Erfolgsprognose und -kontrolle, - Organisation, von operativen Fragen bis zum Einsatz externer Ressourcen. Die Potenziale zielgerichteter Verkaufsförderung werden mit zahlreichen Beispielen und Abbildungen anschaulich und praxisnah dargestellt.
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