Verkaufen mit Offenen Ohren
Junge, Wolfgang H. C.
| Autor: | Junge, Wolfgang H. C. |
|---|---|
| Themengebiete: | Gespräch / Verkaufsgespräch Hören / Zuhören Verkauf Verkaufsgespräch Zuhören - Zuhörer |
| Veröffentlichungsdatum: | 01.10.1995 |
| EAN: | 9783409196345 |
| Auflage: | 1995 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 148 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler Gabler Verlag |
| Untertitel: | Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören |
Produktinformationen "Verkaufen mit Offenen Ohren"
... es zahlt sich aus. Der Verkäufer der die Ohren auf Empfang stellt, aktiv zuhört und richtig nachfragt, profitiert von einem Plus an Informationen, das ihm die wahren Bedürfnisse und Motive des Gesprächspartners offenbart. Das erlaubt ihm, seinen Kunden individuell zu beraten, Vertrauen und Sympathie herzustellen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Gewinner sind am Ende beide. Das leicht verständliche Buch schafft die Grundlagen dafür, ein guter Zuhörer zu werden.
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