Verhandeln mit System
Schumann, René, Oswald, Stefan, Gillen, Philippe
Produktnummer:
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| Autor: | Gillen, Philippe Oswald, Stefan Schumann, René |
|---|---|
| Themengebiete: | Beschaffung Einkauf Spieltheorie im Einkauf Strategischer Einkauf Verhaltensökonomie Verhaltensökonomie im Einkauf Verhandlungen Verhandlungsführung Verhandlungspartner Verhandlungsstrategie |
| Veröffentlichungsdatum: | 08.09.2021 |
| EAN: | 9783658340544 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 135 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Untertitel: | Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis |
Produktinformationen "Verhandeln mit System"
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.
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