Umsatz kommt von Umsetzen
Kober, Stephan
Produktnummer:
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| Autor: | Kober, Stephan |
|---|---|
| Themengebiete: | B2B-Vertrieb Digitalisierung im Vertrieb Fehler im Verkauf Sales Management Umsatz im Vertrieb Buch Vertriebsstrategie |
| Veröffentlichungsdatum: | 27.11.2021 |
| EAN: | 9783658356514 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 191 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Untertitel: | Wie Sie Ihren Vorsprung im B2B-Vertrieb ausbauen und neun Kardinalfehler vermeiden |
Produktinformationen "Umsatz kommt von Umsetzen"
Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln können. Die Realität in Unternehmen zeigt häufig: Wo Anführer und eine klare Vertriebsstrategie nötig wären, wird der Alltag von Verwaltungsmentalität und Uneinigkeit über den Weg bestimmt. Entscheidungen dauern zu lange und an Schlüsselpositionen sitzen die falschen Mitarbeiter. Doch wie können Vertriebsteams Umsetzungspower entfalten, wenn Kompetenzgerangel und fehlende Klarheit an der Tagesordnung sind? Anhand von Real-Life-Storys vermittelt Ihnen der Autor Einblicke in die Ursachen und Implikationen der größten Umsatzkiller im B2B und bietet konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie für Ihr Team Abhilfe schaffen können. Sie erfahren, wie Sie Entscheidungen effizienter vorantreiben und die Lust auf Veränderungen wecken, um bessere Ergebnisse für sich, Ihr Team und das Unternehmen zu erzielen. Lesen Sie, wie Sie sich und Ihr Teamdurch beherztes Handeln mit mehr Umsatz und Zufriedenheit belohnen können.
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