Strategisches Key Account Management (für Entscheider)
Herold, Gerhard, Wagner, Artur
Produktnummer:
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| Autor: | Herold, Gerhard Wagner, Artur |
|---|---|
| Themengebiete: | Account Management Business to Business Erfolgsfaktoren Key Account Key Account Management Kundenmanagement Marketing Schlüsselkunden Verkauf Vertrieb |
| Veröffentlichungsdatum: | 14.07.2022 |
| EAN: | 9783658174293 |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | Unbekannt |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Untertitel: | Voraussetzungen, Erfolgsfaktoren, Möglichkeiten und Grenzen |
Produktinformationen "Strategisches Key Account Management (für Entscheider)"
Bietet einen ganzheitlichen Ansatz für die Etablierung eines professionellen Key Account Managements Zeigt Möglichkeiten und Grenzen auf und legt den Fokus auf den Entscheidungsprozess Beschreibt neue, professionelle Vorgehensweisen: Positionierungsanalyse, Alignment-Prozess für die KAM-Strategie, Account MAPping
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