Smart Selling B2B
Brandt-Biesler, Franziska
Produktnummer:
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| Autor: | Brandt-Biesler, Franziska |
|---|---|
| Themengebiete: | Aussendienst B2B Businesskommunikation und -präsentation Geschäftsverhandlungen Management Marketing und Vertrieb Smart Selling Verkauf Verkaufstraining Verstehen Vertrieb |
| Veröffentlichungsdatum: | 25.09.2015 |
| EAN: | 9783907100929 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 176 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Midas Management |
| Untertitel: | Köpfchen statt Hardcore |
Produktinformationen "Smart Selling B2B"
Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob Sie mit unerfahrenen Privatkunden (B2C) reden oder mit erfahrenen Verhandlungspartnern im B2B-Bereich. Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen. 'Es geht auch ohne!', sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, 'B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich nicht auf Kochrezept-Methoden verlassen.' In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können. Dabei ist 'Smart Selling' nicht so sehr eine neue Methode sondern eine Anregung, sich auf das zu fokussieren, was Verkaufen eigentilich ist: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist, Geschäfte miteinander zu machen.
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