Pazarlamada Degerler ve Yasam Tarzi

Psikografik degiskenler olarak adlandirilan degerler ve yasam tarzi, tuketicileri derinden anlamada pazarlamacilara ve marka yöneticilerine icsel bir göru kazandirmakta ve neyi nicin yaptiklarini degerlendirmede daha net sonuclar ortaya koymaktadir. Tek basinademografik degiskenler bir urunun satin alinma nedenlerini aciklamada yetersiz kalmaktadir cunku ayni yasta, ayni cinsiyette, ayni gelir seviyesine sahip, ayni meslegi yapan kisilerin farkli tercihleri ve farkli urunlere ilgileri olabilmektedir. Aradaki icgöru boslugunudoldurmada deger ve yasam tarzi kavrami uygulayicilara önemli avantajlar kazandirmaktadir. Sörf malzemelerini satin alan kisilerin genellikle genclerden olusmasi, butun genc yas grubuna giren kisilerin sörf malzemesi almasini garantilemez. Böyle bir dusunce tipibircok pazarlamacinin icine dustugu yanilgilardan biridir. Cunku sörf malzemesi satin alanlar heyecanli, aktif ve spor merkezli yasam tarzini benimseyen tuketicilerdir ve yaslari genellikle genctir. Yani gencler degil bu yasam tarzini benimseyen kisiler sörf malzemelerinisatin almaktadir. Degerlerde, kisinin hayatina yön veren ve davranislarinin ölcusunde bir standart görevi gören, tutum ve davranislari etkilemede önemli bir payi bulunan degiskenler olarak karsimiza cikmaktadir. Turizmde otel seciminden, tur paketi satin almaya,destinasyon yeri belirlemeden, ulasim araci kararina kadar bircok alanda etkisi olan, endustriyel pazarlamada ise marka tercihinden ambalaj tasarimina, urun iceriginden reklam araci etkisine, supermarket turunden fiyat algisina kadar her sey deger sistemlerininolusturdugu yapidan etkilenmektedir. Bu kitap, kapsamli bir sekilde deger ve yasam tarzi kavramini aciklamakta, pazarlamaya dair somut bircok örnek verilmekte ve piyasa sartlarinda bu kavramlarin kullanim sekillerine deginilmektedir. Kitabin butun akademik ve isdunyasindan kisilere hitap edecegi ve uygulayacaklari isletme ici stratejilerde bu kitabin iceriginden yararlanacaklari dusunulmektedir.