Öffentliche Aufträge in Afrika gewinnen

Das neue Buch von Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique, ist ein praktischer Leitfaden, der Schritt für Schritt zeigt, wie man technische und finanzielle Angebote vorbereitet und einreicht, die die administrativen Filter passieren und bei der Bewertung punkten. Das Buch geht von einer einfachen Feststellung aus. In Afrika werden viele kompetente Ingenieurbüros und Beratungsfirmen zu früh aussortiert, nicht weil sie die Arbeit nicht erledigen können, sondern weil sie es nicht in einem konformen, strukturierten und überzeugenden Dossier beweisen können.Auf der Grundlage seiner fast drei Jahrzehnte währenden Tätigkeit als Ingenieur für Infrastrukturprojekte in mehreren afrikanischen Ländern beschreibt der Autor die gesamte Kette der Reaktion auf eine Ausschreibung. Er zeigt auf, wie man die Beobachtung organisiert, sich für oder gegen eine Ausschreibung entscheidet, Ausschreibungsunterlagen liest, ohne etwas zu vergessen, eine glaubwürdige Methodik entwickelt, ein zulässiges Team vorstellt, die Kosten richtig berechnet, nach der Vergabe verhandelt und Kapital daraus schlägt, um die Erfolgsquote zu erhöhen. Das Buch enthält außerdem afrikanische Vorlagen, Checklisten, Kostenbeispiele und Fallstudien, die von kaufmännischen und technischen Teams sofort genutzt werden können.