Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition
Kohrmann, Oliver
Produktnummer:
1810136cf27313464691b222c55a6f3821
| Autor: | Kohrmann, Oliver |
|---|---|
| Themengebiete: | B-to-B Business-to-Business Kommunikation Kundenakquisition Marketing und Innovationsmanagement Marktsegementierung Marktsegment Marktsegmentierung Märkte Telekommunikation |
| Veröffentlichungsdatum: | 30.10.2003 |
| EAN: | 9783824479580 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 190 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Deutscher Universitätsverlag |
| Untertitel: | Am Beispiel der Telekommunikation |
Produktinformationen "Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition"
Vor dem Hintergrund zunehmender Marktsättigungstendenzen, insbesondere auch auf dem Telekommunikationsmarkt, wird die Gewinnung attraktiver Business-Kunden zu einer wachsenden Herausforderung für die Unternehmen. Allerdings werden die derzeit im Vertrieb eingesetzten Instrumente dieser Aufgabe nur bedingt gerecht. Aufbauend auf einem mehrstufigen Marktsegmentierungsansatz entwickelt Oliver Kohrmann ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmale berücksichtigt. Er bezieht sowohl die Anforderungen an die Telekommunikationsanbieter als auch den Wert der einzelnen Kunden für den Anbieter explizit in seine Überlegungen ein. Durch diese Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten. Sein Ansatz ist auch bei einer großen Anzahl von Kunden anwendbar.
Sie möchten lieber vor Ort einkaufen?
Sie haben Fragen zu diesem oder anderen Produkten oder möchten einfach gerne analog im Laden stöbern? Wir sind gerne für Sie da und beraten Sie auch telefonisch.
Juristische Fachbuchhandlung
Georg Blendl
Parcellistraße 5 (Maxburg)
8033 München
Montag - Freitag: 8:15 -18 Uhr
Samstags geschlossen