Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb
Rentzsch, Hans-Peter
| Autor: | Rentzsch, Hans-Peter |
|---|---|
| Themengebiete: | B2B Beziehungsmanagement (wirtschaftlich) Business-to-Business Electronic Commerce / Business-to-Business Kundenorientierung Management / Beziehungsmanagement (wirtschaftlich) |
| Veröffentlichungsdatum: | 26.11.2012 |
| EAN: | 9783834942821 |
| Auflage: | 005 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 248 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler Gabler Verlag |
| Untertitel: | Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business |
Produktinformationen "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb"
Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. ¿Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb¿ führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewährte Ratgeber für Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tätig sind, wurde für die Neuauflage umfassend aktualisiert und überarbeitet. Neu in der 5. Auflage: ¿Risiken und Nebenwirkungen¿ durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden. "Das Buch ist ein ¿Muss¿ für jeden ¿Vertriebler¿, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits ¿alter Hase¿.¿ Dr. A. Glück, HTT Vertriebsbüro Süd GmbH, Geschäftsführer
Sie möchten lieber vor Ort einkaufen?
Sie haben Fragen zu diesem oder anderen Produkten oder möchten einfach gerne analog im Laden stöbern? Wir sind gerne für Sie da und beraten Sie auch telefonisch.
Juristische Fachbuchhandlung
Georg Blendl
Parcellistraße 5 (Maxburg)
8033 München
Montag - Freitag: 8:15 -18 Uhr
Samstags geschlossen