Key Account Marketing & Key Account Selling
Sidow, Hans
Produktnummer:
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| Autor: | Sidow, Hans |
|---|---|
| Themengebiete: | Geschäftsausweitung Key Account Management Marketing Sales Management Verkauf Vertrieb |
| Veröffentlichungsdatum: | 05.02.2015 |
| EAN: | 9783658063542 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 149 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Untertitel: | Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen |
Produktinformationen "Key Account Marketing & Key Account Selling"
Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden? Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür? Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu?Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können.
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