Innovatives Vertriebsmanagement
Produktnummer:
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| Themengebiete: | Akquise Controlling Kampagnenmanagement Kundenbindung Kundenrückgewinnung Outsourcing Partnernetzwerk Rabattsysteme Trends Vertrieb |
|---|---|
| Veröffentlichungsdatum: | 06.05.2012 |
| EAN: | 9783322904560 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 221 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Herausgeber: | Happe, Guido Pufahl, Mario |
| Verlag: | Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler |
| Untertitel: | Trends, Branchen, Lösungen |
Produktinformationen "Innovatives Vertriebsmanagement"
Steigender Wettbewerbs- und Kostendruck kennzeichnet die derzeitige Lage fast aller Unternehmen. Besonders die Vertriebsabteilungen sind hier gefordert, kreative Strategien zu entwickeln, um diesen Marktgegebenheiten erfolgreich zu begegnen. Welche Marktveränderungen sind für einzelne Branchen typisch, welche Maßnahmen sind aus Vertriebssicht Erfolg versprechend? Diesen Fragen gehen die Autoren auf der Basis einer eigens für dieses Buch durchgeführten Befragung nach. Die Autoren, namhafte Vertreter unterschiedlicher Branchen (Konsumgüter, Luftfahrt, Technologie, Banken, Chemie, Beratung, Training), identifizieren die Herausforderungen im Vertrieb und beschreiben die von ihnen erfolgreich angewandten Ansätze. Mit einer Fülle von Best-Practice-Beispielen, konkreten Maßnahmenvorschlägen und Checklisten liefert es wertvolle Anregungen für die Übertragung auf die eigene Praxis.
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