Handbuch des Vertriebs.
Pepels, Werner
Produktnummer:
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| Autor: | Pepels, Werner |
|---|---|
| Themengebiete: | Verkaufsmanagement Vertriebscontrolling Vertriebskanäle Vertriebskonzept |
| Veröffentlichungsdatum: | 09.01.2019 |
| EAN: | 9783428155798 |
| Auflage: | 1 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 1060 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Duncker & Humblot |
| Untertitel: | 20 Module zur fortschreitenden Professionalisierung in Distribution und Verkauf. 2 Teilbände. |
Produktinformationen "Handbuch des Vertriebs."
Im deutschprachigen Raum gibt es kein vergleichbares Werk zum vorliegenden »Handbuch Vertrieb«. Der in Management wie Wissenschaft ausgewiesene Autor stellt in zwei Teilbänden den konzeptionellen Rahmen des Vertriebs dar, also Vertriebskonzept und -controlling, Vertriebskanalgestaltung, Besonderheiten in der Vertriebspolitik und Umsetzung des Verkaufs. Dies erfolgt auf anschauliche und zugleich systematisch fundierte Weise. Die Inhalte sind untergliedert, hinzu kommen mehr als 120 Übersichtscharts, umfangreiche Literaturhinweise und ein Glossar der Vertriebsbegriffe.
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