Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing
Heilmann, Lucas W.
Produktnummer:
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| Autor: | Heilmann, Lucas W. |
|---|---|
| Themengebiete: | Action Research B2B-Vertrieb Finanzielle Nutzenrechnung Kundennutzen Preismanagement Verkaufsargumente |
| Veröffentlichungsdatum: | 11.12.2015 |
| EAN: | 9783658121020 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 273 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Untertitel: | Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien |
Produktinformationen "Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing"
Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.
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