Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
Geile, Andrea
Produktnummer:
18555d18d9e2554c4f95a6f5eb7ff05012
| Autor: | Geile, Andrea |
|---|---|
| Themengebiete: | Kommunikationsverhalten Kommunikationszufriedenheit Strukturgleichungsmodell Verkäufer Vertriebsmanagement |
| Veröffentlichungsdatum: | 27.10.2011 |
| EAN: | 9783834932280 |
| Auflage: | 2 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 360 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler |
Produktinformationen "Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern"
Ist ein Gesprächsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Abschließend stellt die Autorin ein Konzept für das Management zufriedenheitsorientierter Face-to-Face Kommunikation vor. Für die zweite Auflage wurden Teilbereiche des Buches überarbeitet und aktualisiert.
Sie möchten lieber vor Ort einkaufen?
Sie haben Fragen zu diesem oder anderen Produkten oder möchten einfach gerne analog im Laden stöbern? Wir sind gerne für Sie da und beraten Sie auch telefonisch.
Juristische Fachbuchhandlung
Georg Blendl
Parcellistraße 5 (Maxburg)
8033 München
Montag - Freitag: 8:15 -18 Uhr
Samstags geschlossen