Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewählter Direktmarketing-Instrumente
Ahrens, Michael
| Autor: | Ahrens, Michael |
|---|---|
| Themengebiete: | Absatz / Marketing Business / Management Logistikmanagement Makroökonomie Management Management / Logistikmanagement Marketing Marktforschung Transportwesen - Transportwirtschaft Vermarktung Werbung Ökonomik / Makroökonomik |
| Veröffentlichungsdatum: | 28.11.2006 |
| EAN: | 9783631537473 |
| Auflage: | 001 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 272 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Peter Lang Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften |
| Untertitel: | Ein Beitrag zur Effektivitäts- und Effizienzmessung im Direktmarketing |
Produktinformationen "Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewählter Direktmarketing-Instrumente"
Trotz der in den letzten Jahren stetig gewachsenen Bedeutung des Einsatzes des Direktmarketings zur Erreichung der Marketing-Ziele vieler Unternehmen wird der systematischen und umfassenden Analyse der zentralen, die Effektivität und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes beeinflussenden Determinanten nur geringe Aufmerksamkeit gewidmet. Vor diesem Hintergrund ist das Ziel dieser Arbeit, einen Beitrag zur experimentellen Analyse der Wirkungsweise der Direktmarketing-Instrumente Mailing, Email und SMS zu leisten. Aufbauend auf einer theoretischen Fundierung des direktmarketing-spezifischen Wirkungsprozesses werden zunächst die Wirkungen der zentralen endogenen und exogenen Determinanten des Direktmarketing-Einsatzes analysiert und in einem Wirkungsmodell zusammengefasst. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Analyse verschiedener Direktmarketing-Aktionen eines Unternehmens aus dem Verkehrsdienstleistungsbereich werden zusammenfassend Einflussrichtung und -stärke der identifizierten Determinanten untersucht sowie Implikationen für Wissenschaft und Praxis abgeleitet.
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