Etkili Müzakere Sanati

Cocukken bize, herkesin hak ettigi seyi eninde sonunda alacagi ögretildi. Fakat büyüdükce hak ettiklerimizi degil, müzakere ettiklerimizi kazandigimizi anladik. Dolayisiyla müzakere edebilme yetenegi, mesleginizden ve egitiminizden bagimsiz olarak, kisisel potansiyelinizi ortaya cikarmanizin önündeki engelleri ortadan kaldirmanin bir yoludur.Peki müzakere kelimesini duydugunuzda akliniza ne geliyor Bir düzine yöneticinin, bir alay avukatla kocaman bir toplanti masasinda karsi karsiya oturmasi ve batmak üzere olan milyar dolarlik bir sirketle ilgili fikir alisverisinde bulunmasi mi Buna benzer senaryolar dogru olsa da gercek müzakere durumlarinin sadece kisitli bir bölümünü yansitir. Aslinda günlük yasam icerisinde maasiniza yapilacak zam, ev kiranizin bedeli, kaldiginiz oteldeki oda secimi, arabanizi satmak istediginiz miktar gibi bircok müzakere senaryosu bulunur. Bu kitap araciligiyla bu tür senaryolarda düsündügünüzden cok daha fazla olasiliga sahip oldugunuzu fark edeceksiniz. Sizin acinizdan en iyi sonuca agresif tartismalarla degil, bu sayfalarda bulacaginiz uygulama ve arastirma dünyasinin gelistirdigi en etkili müzakere teknikleri ile ulasabileceginizi göreceksiniz. Ister büyük ister kücük olsun, müzakereleri lehinize cevirmek artik cok daha kolay olacak.