Erfolgreiche Vertriebssteuerung in der Maschinenbaubranche
Eberhardt-Motzelt, Christian
Produktnummer:
18366e36bff37643f68963935e65ae6c33
| Autor: | Eberhardt-Motzelt, Christian |
|---|---|
| Themengebiete: | Erfolg Industrie Maschinenbau Vertrieb Vertriebssteuerung |
| Veröffentlichungsdatum: | 25.11.2014 |
| EAN: | 9783735793119 |
| Auflage: | 1 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 228 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | BoD – Books on Demand |
| Untertitel: | Instrumente zur Analyse, Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsaktivitäten |
Produktinformationen "Erfolgreiche Vertriebssteuerung in der Maschinenbaubranche"
Der persönliche Verkauf ist das bedeutendste Absatzförderungsinstrument im Vertrieb beratungsintensiver Maschinenbauleistungen. Der hohe Innovationsgrad der Branche, damit verbundene Know-How Anstieg, erfordern eine zunehmend intensive, individuelle Kundenbetreuung. Daraus ergibt sich das Ziel der Effizienzsteigerung in allen Verkaufsaktivitäten, um begrenzte Ressourcen optimal einzusetzen. Durch den zeitlich und methodisch richtigen Einsatz von Steuerungsinstrumenten, können Sie Ihre Vertriebsaktivitäten optimieren. Effektiver und effizienter Ressourceneinsatz über den gesamten Vertriebsprozess, schafft neue Kapazitäten im Vertrieb, steigert Erträge, Wachstum, Wissen im Unternehmen und die Motivation der Mitarbeiter. Erfolgversprechende Steuerungsinstrumente in den Vertriebsprozess-Schritten werden beleuchtet und auf Ihren Nutzen, als auch Anwendungshäufigkeit in der Praxis untersucht.
Sie möchten lieber vor Ort einkaufen?
Sie haben Fragen zu diesem oder anderen Produkten oder möchten einfach gerne analog im Laden stöbern? Wir sind gerne für Sie da und beraten Sie auch telefonisch.
Juristische Fachbuchhandlung
Georg Blendl
Parcellistraße 5 (Maxburg)
8033 München
Montag - Freitag: 8:15 -18 Uhr
Samstags geschlossen