Dealmaking: The New Strategy of Negotiauctions
Subramanian, Guhan
| Autor: | Subramanian, Guhan |
|---|---|
| Themengebiete: | Business / Economics / Finance |
| Veröffentlichungsdatum: | 04.08.2020 |
| EAN: | 9780393358391 |
| Auflage: | 002 |
| Sprache: | Englisch |
| Seitenzahl: | 256 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | Blue Guides Limited of London |
Produktinformationen "Dealmaking: The New Strategy of Negotiauctions"
Updated and enhanced in this new second edition, Dealmaking brings together negotiation and auction strategies to provide the jargon-free, empirically sound advice professionals need to close the deal. Harvard Program on Negotiation chair Guhan Subramanian provides a lively tour of both negotiation and auction theory, then takes an in-depth look at a hybrid theory, outlining three specific strategies readers can use in complex dealmaking situations. Along the way, he examines case studies as diverse as buying a house, haggling over the rights to a TV programme and participating in the auction of a multimillion-dollar company. Informed by meticulous research, field experience and classroom-tested strategies, Dealmaking offers essential insights for anyone involved in buying or selling everything from cars to businesses.
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