Das neue Hardselling
Limbeck, Martin
Produktnummer:
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| Autor: | Limbeck, Martin |
|---|---|
| Themengebiete: | Abschluss Akquise Hard Selling Hardselling Kundenbeziehung Verkauf Buch Verkaufen Verkaufstraining Verkäufer Vertrieb |
| Veröffentlichungsdatum: | 28.11.2023 |
| EAN: | 9783658418434 |
| Auflage: | 7 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 302 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Untertitel: | Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss |
Produktinformationen "Das neue Hardselling"
In diesem bewährten Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, erklärt der Unternehmer und Vertriebsexperte anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.Neu in der 7. Auflage:Warum Remote Sales als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken ist, wie Sie bei der Online-Beratung Ihrer Kunden punkten und Ihre Preise auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erfolgreich anpassen und durchsetzen.
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