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Building Routes to Customers

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Produktnummer: 182d3f8064fd33485babc7e570c908425a
Autor: Leboyer, Antoine Malraison, Jean-Claude Raulerson, Peter
Themengebiete: Channel Marketing Channel distribution Corporate strategy Customer service Marketing Marketing Mix Market penetration Market segmentation Product development Promotion
Veröffentlichungsdatum: 05.02.2009
EAN: 9780387799506
Sprache: Englisch
Seitenzahl: 196
Produktart: Gebunden
Verlag: Springer US
Untertitel: Proven Strategies for Profitable Growth
Produktinformationen "Building Routes to Customers"
Building Routes to Customers explains the powerful “Routes-to-Market” approach for driving profitable growth. World-class organizations including IBM, Microsoft, HP, Cisco, Hitachi, Adobe and Plantronics, and hundreds of smaller companies, have adopted RTM to develop and execute highly successful go-to-market strategies and tactics.With a step-by-step approach and dozens of examples, the authors show how you can use RTM to: (1) Determine the optimal level of spending for each function in marketing, sales and customer service, for each market segment, product and service. (2) Optimize your marketing mix and sales and distribution channels to maximize revenue and profitability throughout the product life cycle. (3) Get everyone in product management, marketing, sales, customer service, and your distribution partners aligned and working together to maximize results. (4) Get the right products and services to the right customers at the right time. (5) Retain existing customers and create profitable new ones.
Bücherregal gefüllt mit juristischen Werken

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