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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess

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Produktnummer: 1884856474a8ee4486af222fabbfe2b5ad
Autor: Birgelen, Dominik
Themengebiete: Abschlusstechniken Aftersales Angebotspräsentation Cross-Selling Einwandbehandlung Selbstmanagement Upselling Verkauf Vertrieb Wettbewerbsstrategien
Veröffentlichungsdatum: 22.12.2012
EAN: 9783658008369
Sprache: Deutsch
Seitenzahl: 287
Produktart: Gebunden
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Untertitel: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
Produktinformationen "Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess"
Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen.
Bücherregal gefüllt mit juristischen Werken

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