Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich
Lippold, Dirk
Produktnummer:
186492aab6e78343babf15b6846704b4b8
| Autor: | Lippold, Dirk |
|---|---|
| Themengebiete: | Akquisition Akquisitionscontrolling Akquisitionsprozess Akquisitionszyklus Business-to-Business Kundenakzeptanz |
| Veröffentlichungsdatum: | 10.04.2019 |
| EAN: | 9783658259365 |
| Auflage: | 2 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 62 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Untertitel: | Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen |
Produktinformationen "Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich"
Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
Sie möchten lieber vor Ort einkaufen?
Sie haben Fragen zu diesem oder anderen Produkten oder möchten einfach gerne analog im Laden stöbern? Wir sind gerne für Sie da und beraten Sie auch telefonisch.
Juristische Fachbuchhandlung
Georg Blendl
Parcellistraße 5 (Maxburg)
8033 München
Montag - Freitag: 8:15 -18 Uhr
Samstags geschlossen