Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb
Neeb, Hans-Peter
| Autor: | Neeb, Hans-Peter |
|---|---|
| Themengebiete: | Business / Management Customer Relationship Management - CRM Kundenmanagement / Customer Relationship Management Management Service (Kundendienst) Verkauf |
| Veröffentlichungsdatum: | 08.07.2022 |
| EAN: | 9783658372637 |
| Auflage: | 001 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 160 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Springer VS |
| Untertitel: | Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen - Methodik, Prozesse, Tools |
Produktinformationen "Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb"
Die neue Denkschule im Vertrieb.- Vertriebskultur und -prozesse.- Key Account Management im B2B.- Account-Auswahl.- Strategievergleich Kundenunternehmen - Anbieterunternehmen.- Kernnutzen, Kernbotschaften, Win-Loss-Analyse, Werteversprechen.- Top-Executive-Relationship-Programm.- Analysen zum Account-Status.
Sie möchten lieber vor Ort einkaufen?
Sie haben Fragen zu diesem oder anderen Produkten oder möchten einfach gerne analog im Laden stöbern? Wir sind gerne für Sie da und beraten Sie auch telefonisch.
Juristische Fachbuchhandlung
Georg Blendl
Parcellistraße 5 (Maxburg)
8033 München
Montag - Freitag: 8:15 -18 Uhr
Samstags geschlossen